建材機(jī)械行業(yè)是江蘇省海安縣的重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)的一支勁旅，曾為海安經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出過(guò)巨大貢獻(xiàn)。前幾年一路走紅的建材機(jī)械行業(yè)自去年以來(lái)，受國(guó)際節(jié)能減排、國(guó)內(nèi)水泥限產(chǎn)大環(huán)境影響，水泥機(jī)械行業(yè)一落千丈，合同難訂、產(chǎn)品難銷、人心難聚。但辦法總比困難多，海安縣眾多建材機(jī)械企業(yè)拓寬思路，拓展市場(chǎng)，想方設(shè)法進(jìn)行科技創(chuàng)新，實(shí)施產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)，內(nèi)外市場(chǎng)同時(shí)開發(fā)。預(yù)計(jì)今年全縣有1/4的建材機(jī)械企業(yè)與去年相比略有增產(chǎn)，一半的企業(yè)持平或稍有減產(chǎn)。
內(nèi)外市場(chǎng)同時(shí)開發(fā)。江蘇鵬飛集團(tuán)是該縣建材機(jī)械行業(yè)“大哥大”，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受阻的逆境中，去年開票銷售收入20多億元，今年1~9月已達(dá)13億元，年底可望達(dá)18億元。集團(tuán)董事長(zhǎng)王家安介紹說(shuō)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)縮小不等于國(guó)外市場(chǎng)也縮小，個(gè)別國(guó)家市場(chǎng)變小，不等于所有國(guó)家市場(chǎng)都變小。建材機(jī)械市場(chǎng)發(fā)生變化，該公司早在兩三年前就有預(yù)測(cè)。大企業(yè)猶如一艘“航空母艦”不大容易掉頭，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)變小的情況下，該公司利用網(wǎng)站和“走出去”多種形式，銷售產(chǎn)品，開拓國(guó)際市場(chǎng)，以高薪招聘20多名翻譯，為外銷產(chǎn)品服務(wù)，業(yè)務(wù)量達(dá)到6000萬(wàn)元。今年，該集團(tuán)了解到國(guó)際上有些國(guó)家不讓紅土出口的信息，于是馬上派銷售人員去印度尼西亞跑市場(chǎng)，并與一個(gè)鎳礦談成回轉(zhuǎn)窯、烘干窯生意，拿下業(yè)務(wù)量的90%。鵬飛集團(tuán)在抓住主業(yè)不放的情況下，還與相關(guān)科研單位聯(lián)合開發(fā)出干粉砂等新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。
南通志成耐火材料有限公司是上世紀(jì)50年代成立的鎮(zhèn)辦企業(yè)，辦廠時(shí)間長(zhǎng)，老職工多，積累的矛盾問(wèn)題也多。該廠現(xiàn)有職工50多人，退休人員210人。這幾年隨著建材行業(yè)萎縮，保溫材料銷售也遇到前所未有的困難，公司堅(jiān)持做好主業(yè)的同時(shí)，籌措資金開辟房產(chǎn)資源，從房產(chǎn)利潤(rùn)中拿出100多萬(wàn)元對(duì)老企業(yè)進(jìn)行技改，開辟新產(chǎn)品，拓寬市場(chǎng)。企業(yè)在困境中發(fā)展做大，目前已新征土地，正動(dòng)工擴(kuò)建新廠房。
組建企業(yè)“航母”，抗擊市場(chǎng)風(fēng)浪。白甸鎮(zhèn)是該縣建材機(jī)械行業(yè)相對(duì)集中的區(qū)鎮(zhèn)，建材機(jī)械是白甸鎮(zhèn)的支柱產(chǎn)業(yè)。在建材機(jī)械行業(yè)不景氣的情況下，升輝集團(tuán)組織該鎮(zhèn)南通升輝建材科技有限公司、南通中礦水泥成套設(shè)備有限公司、歐特南通工程機(jī)械有限公司、南通升輝機(jī)械有限公司組建成江蘇升輝裝備集團(tuán)股份有限公司，先期投入1億多元進(jìn)行技改和新產(chǎn)品開發(fā)。集團(tuán)招聘博士生和20多個(gè)本科生進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)出節(jié)能20%左右的立磨、和固廢利用、脫硫脫硝等環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品，整個(gè)集團(tuán)年開票銷售額可望達(dá)6億元。
利用區(qū)位優(yōu)勢(shì)設(shè)窗口接單。亞威建材機(jī)械制造有限公司是白甸鎮(zhèn)一家很有實(shí)力的建材機(jī)械企業(yè)，這兩年在建材行業(yè)市場(chǎng)狹小、價(jià)格上互相殘殺的情況下不僅沒(méi)有擠垮，反而在逆境中得以發(fā)展壯大。該公司領(lǐng)導(dǎo)層在大環(huán)境不利的情況下堅(jiān)持早預(yù)測(cè)、早謀劃。去年，董事長(zhǎng)王永才在昆山投資，9人合股注冊(cè)公司，建立產(chǎn)品展銷基地，自己擔(dān)任董事長(zhǎng)，聘請(qǐng)總經(jīng)理和管理團(tuán)隊(duì)，利用昆山離上海市較近的區(qū)位優(yōu)勢(shì)接單，在白甸組織生產(chǎn)、開票銷售，總營(yíng)業(yè)額有望與去年持平。這樣公司不僅做大，而且不欠銀行一分錢貸款，全靠自有資金發(fā)展。
產(chǎn)品前延后伸，“老樹生新枝”。江蘇合海建材機(jī)械制造集團(tuán)是白甸鎮(zhèn)起步最早的水泥機(jī)械制造企業(yè)。企業(yè)決策層在3年前對(duì)建材機(jī)械市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)就有預(yù)測(cè)，公司圍繞建材機(jī)械前延后伸，一是增加涂裝生產(chǎn)線；二是壓力容器生產(chǎn)。困境中，企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品前延后伸，轉(zhuǎn)型升級(jí)兩個(gè)項(xiàng)目。壓力容器通過(guò)專家評(píng)審，獲國(guó)家最高級(jí)別A1、A2資質(zhì)證書。今年合海建材集團(tuán)年底可突破開票銷售收入1億元，其中涂裝6000萬(wàn)元，壓力溶器1500萬(wàn)元，原來(lái)的水泥機(jī)械4000萬(wàn)元。
南通艾邁特機(jī)械有限公司這幾年圍繞主產(chǎn)品研究開發(fā)出管道閥門、風(fēng)門，銷往國(guó)電、華電等大的電力公司，銷售額占該企業(yè)全年銷售份額的80%以上。
開發(fā)新品，先期搶占市場(chǎng)。海安縣建材機(jī)械行業(yè)在困境中不但沒(méi)有被擊垮，反而能繼續(xù)生存和發(fā)展，主要依靠的是科技創(chuàng)新。許多企業(yè)即便困難，也千方百計(jì)投入資金進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)，以新的產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)。在水泥主機(jī)、輔機(jī)難銷的情況下，江蘇天鵬機(jī)電制造有限公司，先后開發(fā)出全自動(dòng)混凝土彩瓦成套裝備、各類破碎輸送裝備、微粉立式輥切磨粉機(jī)等一批新產(chǎn)品，其中重型板式給料機(jī)運(yùn)行機(jī)構(gòu)和新型板式給料機(jī)兩個(gè)新產(chǎn)品被國(guó)家授予專利證書，并牽頭制定了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)并遠(yuǎn)銷國(guó)外，廣泛應(yīng)用于新型建材、冶金、電力、煤炭等行業(yè)。公司開發(fā)研制出生物電廠喂料專用的生物質(zhì)散料給料機(jī)，去年一年就配套近22個(gè)項(xiàng)目，銷售額超2000萬(wàn)元。該公司今年研發(fā)的復(fù)合圓錐破碎機(jī)，目前已進(jìn)入樣機(jī)試制階段，預(yù)計(jì)明年3月能投放市場(chǎng)，為公司今后發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。
南通科翰機(jī)械工程有限公司招用在韓國(guó)工作的科技人員研制出鋼塑模板取代國(guó)內(nèi)使用的木托板，能循環(huán)使用80多次，節(jié)省人工，節(jié)約木材。10月中旬，加拿大一位華人又找科瀚公司合作，用納米尼絨代替鋼塑板，不要崩模，不用刷油，市場(chǎng)前景廣闊。
南通新業(yè)機(jī)電環(huán)保工程有限公司專業(yè)做水泥生產(chǎn)輔機(jī)，在主業(yè)遇到困難時(shí)，研制電袋復(fù)合收塵器、立磨混壓機(jī)，新產(chǎn)品遠(yuǎn)銷俄羅斯、越南等國(guó)家，今年在建材機(jī)械銷售困難的情況下，這家公司仍形勢(shì)看好，開票銷售可達(dá)2億元。
建立研發(fā)機(jī)構(gòu)，為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展增加后勁。海安縣建材機(jī)械企業(yè)在困境中，舍得投資招聘高科技人才，積極與國(guó)內(nèi)尖端科研院所、大專院校合作，組建企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)中心，有的已通過(guò)省市驗(yàn)收。南通春光自控設(shè)備工程有限公司、南通奧普機(jī)械工程有限公司、江蘇海建股份有限公司等好多實(shí)力較強(qiáng)的公司都建有新產(chǎn)品研發(fā)中心，并擁有高級(jí)工程技術(shù)專家，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，打入國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。海安縣聯(lián)源機(jī)械制造有限公司原來(lái)靠租用廠房做生意，現(xiàn)在廠里聘用高工，建有市級(jí)研發(fā)中心，研發(fā)的礦山機(jī)械、振動(dòng)機(jī)械、環(huán)保輸送機(jī)械在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)萎縮的情況下，打入馬來(lái)西亞、老撾等國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了從“借船出�！钡健榜{船遠(yuǎn)航”。
海安建材機(jī)械業(yè)在逆境中奮起也得益于當(dāng)?shù)卣托袠I(yè)商會(huì)鼎力相助。今年6月底商會(huì)改選后，就牽頭邀請(qǐng)中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)劉長(zhǎng)發(fā)教授，來(lái)海安對(duì)國(guó)際水泥機(jī)械行業(yè)前景與走向作專題報(bào)告，幫助會(huì)員企業(yè)決策轉(zhuǎn)型升級(jí)。商會(huì)還聯(lián)系組織全縣建材企業(yè)管理人員去蘇南等地學(xué)習(xí)考察，進(jìn)行培訓(xùn)，幫助一些弱小企業(yè)邁向中型企業(yè)發(fā)展，為中型企業(yè)做大做強(qiáng)進(jìn)行“充電”。地方政府在企業(yè)遇到困難時(shí)主動(dòng)下基層到企業(yè)調(diào)研，幫助企業(yè)聯(lián)系國(guó)內(nèi)外高端科研機(jī)構(gòu)，專家研發(fā)新產(chǎn)品，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。10月16日，副縣長(zhǎng)盧忠平、縣人社局局長(zhǎng)李如生等領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)全縣建材機(jī)械業(yè)商會(huì)進(jìn)行調(diào)研，鼓勵(lì)企業(yè)通過(guò)尋求與國(guó)內(nèi)頂尖科研院所的合作，高起點(diǎn)發(fā)展。同時(shí)，還要求政府相關(guān)部門要對(duì)企業(yè)的產(chǎn)學(xué)研和轉(zhuǎn)型升級(jí)做好積極的推動(dòng)作用，助力全縣建材機(jī)械產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。 |
